Controalele fiscale și de prețuri de transfer devin din ce în ce mai țintite și neașteptate – Când este nevoie de un avocat, un consultant sau de amândoi?
articol publicat în 28 Mai 2026
Într-un comunicat de presă din noiembrie 2025, ANAF a anunțat intensificarea acțiunilor de control la marii contribuabili și a indicat peste 500 de companii vizate, selectate în urma unor analize detaliate de risc fiscal.
Nu este doar o creștere a numărului de controale. Este și o schimbare de abordare.
Președintele ANAF vorbește despre sute de controale deja derulate la marile companii și despre indicatori de risc care „ridică steaguri roșii”.
Pentru contribuabili, mesajul important nu ține doar de amploarea acestor verificări. Ține mai ales de modul în care ele sunt alese și conduse. Autoritatea fiscală nu mai verifică doar punctual, ci urmărește semnale, compară date și cere explicații tot mai detaliate.
Oficial, scopul este verificarea conformării fiscale și tratarea riscurilor de neconformare.
În practică, însă, pentru companiile vizate, controlul poate deveni rapid un exercițiu de presiune. Fiecare document contează. Fiecare explicație trebuie să fie coerentă. Iar o neclaritate aparent minoră poate deschide o discuție mult mai amplă. Cu atât mai mult atunci când inspecțiile încep brusc, iar autoritățile solicită răspunsuri și documente de pe o zi pe alta.
Controale agresive în prețurile de transfer: cine apără compania?
În zona prețurilor de transfer, presiunea se simte și mai puternic. Multe dintre inspecțiile pornite vizează direct dosarul de prețuri de transfer. Iar aici discuția nu se oprește la întrebarea dacă dosarul există.
Autoritățile pot merge mai departe. Pot întreba cum au fost explicate tranzacțiile intra-grup, de ce a fost aleasă o anumită metodă, cât de solidă este analiza și dacă rezultatul prezentat are logică economică. Un dosar pregătit doar formal poate deveni vulnerabil dacă nu poate fi susținut clar în fața întrebărilor inspectorilor.
De aici apare o întrebare pe care multe companii ajung să și-o pună abia în timpul controlului: cine trebuie implicat atunci când discuția se complică? Consultantul de prețuri de transfer? Avocatul? Amândoi?
Răspunsul nu pornește de la o alegere între două profesii. Pornește de la natura problemei.
Uneori, trebuie explicată tranzacția. Alteori, trebuie protejată procedura. Uneori, discuția se poartă pe dosar, metodă și justificare economică. Alteori, pe termene, drepturi, contestație sau litigiu.
În multe inspecții, cele două planuri coexistă. Dar, pentru măsurile potrivite, ar fi important ca cele două să nu fie confundate.
De aceea, întrebarea utilă nu este „consultant sau avocat?”, ci: ce tip de răspuns cere situația concretă?
Când alegi un consultant
Primul moment este pregătirea sau revizuirea dosarului. În această etapă, consultantul verifică dacă analiza este clară, dacă documentele susțin poziția companiei și dacă argumentația poate răspunde întrebărilor care apar de regulă într-o inspecție.
Al doilea moment apare în timpul controlului, atunci când inspectorii solicită clarificări. Unele întrebări privesc metoda folosită. Altele vizează comparabilitatea, rezultatele financiare sau documentele-suport.
Răspunsul trebuie să fie tehnic, dar ușor de urmărit. Trebuie să explice fără să încarce inutil și să apere poziția companiei fără să transforme fiecare schimb de informații într-o confruntare.
Al treilea moment apare atunci când o neclaritate tehnică riscă să devină dispută. Nu orice observație a inspectorilor înseamnă că poziția autorității este deja fixată. Uneori, problema ține de felul în care informația a fost prezentată. Alteori, anumite aspecte trebuie completate, reformulate sau susținute mai bine.
În astfel de situații, valoarea consultantului stă în capacitatea de a păstra discuția pe fond: ce s-a întâmplat în tranzacție, cum se justifică poziția companiei și ce explicație poate fi susținută credibil. Nu doar prin formulări generale, ci prin argumente logice, date concrete și trimiteri clare la prevederile relevante din legislație.
Când e nevoie de un avocat
Există, în același timp, situații în care contribuabilul are nevoie de asistență juridică specializată.
Avocatul are un rol firesc atunci când apar probleme de procedură fiscală: respectarea termenelor, limitele solicitărilor formulate de autoritate, drepturile contribuabilului sau posibile vicii în desfășurarea inspecției. În astfel de cazuri, discuția nu mai privește doar conținutul economic al tranzacțiilor. Privește și cadrul legal în care inspecția se desfășoară.
Rolul avocatului devine important și atunci când inspecția se finalizează cu ajustări, iar compania ia în calcul formularea unei contestații.
Argumentele tehnice rămân esențiale, dar cea mai bună strategie ar putea fi așezarea acestora într-o structură juridică. Poziția economică trebuie transpusă într-o apărare care răspunde actului administrativ fiscal și regulilor aplicabile.
Dacă disputa ajunge în instanță, intervenția avocatului devine imperios necesară. În acel moment, cazul nu mai este purtat doar în logica unei discuții tehnice cu autoritatea fiscală. El intră într-un cadru procesual, cu reguli, termene și exigențe proprii.
Avocatul intervine acolo unde problema cere protecție juridică, control procedural și reprezentare formală.
Ce riscuri apar când rolurile se suprapun greșit
În practică, dificultățile apar atunci când rolurile se amestecă prea devreme sau când problema este tratată din unghiul greșit.
Dacă inspectorii contestă metoda folosită, analiza de comparabilitate sau nivelul marjei, contribuabilul trebuie să răspundă prin argumente economice și fiscale.
O abordare strict procedurală poate fi utilă pentru protejarea drepturilor companiei, dar nu explică, singură, de ce tranzacțiile respectă principiul valorii de piață.
În același timp, dacă inspecția ridică probleme de legalitate, termene sau conduită procedurală, o explicație economică bună nu este suficientă. În acel punct, este nevoie de intervenție juridică și de acțiuni coordonate atent de un avocat.
De aici rezultă o regulă simplă:
- Dacă problema este tehnică, e nevoie de un răspuns construit tehnic.
- Dacă problema este juridică, e nevoie de un răspuns construit juridic.
- Dacă problema este mixtă, e nevoie de o echipă construită mixt.
Cum faci alegerea corectă
Pentru contribuabili, dilema nu ar trebui formulată în termeni de „cine este mai potrivit în general?”, ci de „ce risc avem în față acum?”.
Această claritate poate preveni multe costuri inutile. O discuție tehnică bine pregătită poate evita o dispută. O procedură urmărită atent poate proteja compania atunci când disputa nu mai poate fi evitată. Iar o echipă aleasă corect poate transforma o inspecție dificilă într-un proces gestionabil.
Într-o inspecție de prețuri de transfer, nu câștigă compania care reacționează cel mai repede. Câștigă compania care înțelege corect problema.
Uneori, miza este să explici mai bine tranzacțiile. Alteori, este să protejezi cadrul în care se poartă discuția. Iar în cazurile dificile, cele două planuri trebuie puse împreună, fără ca unul să îl înlocuiască pe celălalt.
Diferența pare simplă. În practică, însă, poate schimba tot: costul inspecției, durata disputei și forța poziției pe care compania o poate susține.
De aceea, alegerea specialistului potrivit, avocat sau consultant, nu ar trebui să fie o reacție de moment. Ar trebui să fie rezultatul unui diagnostic corect: ce întreabă autoritatea? ce trebuie demonstrat? și ce tip de răspuns poate proteja cel mai bine compania?
Abonare buletin informativ, dacă nu sunteți deja abonat(ă)…
ATIPIC Solutions este o companie specializată în consultanță privind preturile de transfer, cu o cultură centrată pe utilizarea automatizării în preturile de transfer, inovație și eficiență. Lucrăm cu societăți care au ales ca ERP – SAP, Oracle, Microsoft Dynamics sau Scala și suntem recunoscuți în clasamentul WorldTP / International Tax Review.
Dacă v-a plăcut acest articol, probabil că vă vor plăcea toate articolele noastre pe care le trimitem periodic direct în inbox… așa că vă oferim posibilitatea de a solicita un abonament gratuit la buletinul nostru informativ prin completarea formularului de mai jos:
